新锐养生品牌在拼多多迎来快速增长
来源:解放日报 作者:卓凝 时间:2026-01-30 点击:
入驻两个月销售百万元
文/卓凝
“拼多多用高质价比积累了庞大的客群，对我们这样强调品质的养生品牌商家而言，是一个非常理想的发展空间。”新锐养生品牌“每日乔安”联合创始人严文婷说。
创立仅三年的“每日乔安”，自2025年9月正式布局拼多多以来，只用两个月便实现月销破百万元，并成功斩获平台黑标认证，成为又一个在新电商创造增长奇迹的新锐品牌。
在拼多多上，像每日乔安一样飞速发展的新锐养生品牌还有很多。一个有意思的现象是，这些新锐品牌往往从内容平台的“种草”起步，选择在拼多多发展后，很快就迎来爆发期。
为什么是拼多多？
看起来“朋克”，其实“较真”
一边熬夜一边敷面膜吃滋补品的“朋克养生”折射出年轻人无拘无束的生活态度。不过，在经营者眼里，看似不羁的“朋克养生族”，其实对养生产品颇为“较真”。部分新锐养生品牌之所以能脱颖而出，靠的往往是“较真”二字。
创立于2022年的每日乔安，从创始人陆乔安在厨房研制的养生小方起步。“陆乔安是耶鲁大学化学硕士、国际认证营养师，对产品的打磨近乎苛刻。”严文婷介绍，品牌拒绝噱头式配方，所有产品均以科学养生为核心，原材料筛选更是设立了极高标准——果干类原料全部采用冻干技术保留营养与口感，每款产品都要经过SGS全套检测，覆盖重金属、农残等关键指标。这种对品质的坚守，让品牌在同质化竞争中形成了独特的壁垒。
靠着坚固的产品壁垒，每日乔安旗下的养生小方与花茶系列很快就打开了市场，2023年其推出的“七白饮”更成为全网爆款，晋级中式滋补赛道中的明星单品。
对“朋克养生群体很较真”这一洞察有同感的，还有主打轻养生的“轻上”品牌经理罗洁莹。在她看来，95后、00后爱喝饮料，更爱喝健康的饮料，他们对“轻养生”饮料的需求包括0添加蔗糖、0香精、0色素、0防腐剂；同时希望含有黄精、枸杞、西梅等药食同源成分。
在“成分较真”的同时，“朋克养生”族还对应了不同的细分群体，且对产品的需求又有一定的差异：其中25岁左右的消费群体代表了“朋克养生”的典型需求，他们既注重产品本身的养生效果，又注重口感与颜值；35岁以上的消费群体则更关注产品功效，比如黄精、膏方等功能性更强的传统中式滋补产品被这群消费者所青睐。
每日乔安所做的，就是根据不同消费群体的需求提供对应的产品：针对25岁左右的消费群体推出了玫瑰原浆、蓝莓原浆等原浆系列。这些产品凭借酸甜可口的口感，以及美白、抗氧化等卖点，成为品牌爆款，复购率居高不下。就35岁以上的消费者而言，配料干净的红豆薏米芡实糕、血糯米核桃糕、黑养九黑粉、12年足龄黄精大果等中式滋补产品尤其受欢迎。
严文婷发现，对品质的坚持，让品牌有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出，“越来越多的消费者看重的不是‘性价比’，而是‘质价比’。”
在她看来，平台上的消费群体正经历消费升级，对高品质产品的需求日益增长，为中高端养生品牌提供了广阔的市场空间。“品牌产品能获得很高的销售额和复购率，证明了消费者对品质、品牌的认可度越来越高。”
此外，面对“高质价比”的需求，品牌也在顺势而为。以每日乔安的爆款“七白饮”为例，此前推出的产品以15袋的袋装包装居多。但通过在拼多多试水，品牌发现做成350克的盒装产品后，折算下来单克产品更划算，消费者的接受度也更高。
快速反馈，加持成长
在拼多多验证一款新品，需要多久？轻上的答案是：7天。
此前，品牌在深圳的一场路演中，偶然尝试了“羽衣甘蓝黑咖”新口味搭配，很受线下消费者欢迎。这个创意立刻被反馈到品牌研发部，不久一款“羽衣甘蓝黑咖”新品就在拼多多上线，并用7天的时间成功通过了平台验证。
这背后，离不开品牌自身成熟的供应链，另一方面，也是平台对市场需求的快速反应。
实际上，“拼多多的响应速度快”也是每日乔安的感受。“拼多多的测评周期比其他平台短很多，两周内就能判断一个产品是否值得深耕。”严文婷透露，品牌会定期选取三款产品进行推广测试，通过平台算法反馈的点击量、下单率等数据，快速调整产品策略。
以爆款产品“12年黄精大果”为例，团队通过监测发现拼多多上黄精品类的搜索量持续上升，且市场上多为五到十年份的产品后，便精准切入12年以上的高品质黄精赛道。同时，每日乔安还将产品价格定在与普通黄精相近水平。不久后，该产品便凭借质价比优势迅速引爆市场，收获了大量好评。后续，品牌又推出“种植+加工”双有机认证的升级款黄精，进一步拉开与竞品的差距。
更让团队受益的，还有平台“小二”精准又及时的指导。每日乔安与拼多多的“小二”有一个工作群，品牌每天都会向“小二”同步店铺数据、运营动作等，“小二”也会根据平台趋势，给出营销上的具体建议。严文婷举例，“小二”曾反馈沙棘原浆、枸杞原浆等品类趋势向好，品牌便将原本在规划中的沙棘原浆产品提前上线；基于黄精产品的热销趋势，“小二”建议开发黄精茶等衍生品，品牌也迅速响应。这种双向的快速响应，让品牌能够精准把握市场机遇，加速产品迭代。
与此同时，拼多多独具特色的“货找人”算法、“百亿补贴”赋能、“黑标”认证等平台资源，更让新锐养生品牌的发展如虎添翼。
严文婷透露，每日乔安获得“黑标”认证后，店铺搜索流量提升20%，因为“‘黑标’在用户认知中有‘正品、优质’的标签，让我们的产品有效区别于普通的白牌产品”。
同时，平台百亿补贴频道为品牌提供了流量曝光支持，结合品牌自身的推广优化，快速实现了销量突破。
轻上团队分析：“拼多多的‘货找人’逻辑和社交裂变模式，让好产品能更快地被发现、被验证。这对于我们这样有产品力的品牌来说，是至关重要的。”同时，平台的“新质供给”扶持、“百亿补贴”、“万人团”等活动，为品牌优化了成本，“各项政策综合带来的成本节约，约占我们在该平台运营成本的5%—8%。”这笔费用被反哺到产品迭代和用户体验优化上，实现品牌与消费者的双赢。
共生共荣，构建养生消费新生态
在拼多多上，不少新锐养生品牌的发展都可圈可点：轻上仅用四五年时间，在拼多多的年销售额就达到了两三亿元；即便是正式布局拼多多才两个月的每日乔安，单月销售额已经突破百万元……
它们都是新锐养生品牌与新电商平台共生共荣的缩影。
这时候，可以回答文首的问题了：对于品牌而言，拼多多不仅是重要的增量渠道，更是洞察市场需求、优化产品策略的“试验场”；对于平台而言，优质新锐品牌也在丰富养生品类供给，提升平台在中高端养生消费领域的影响力。
作为新电商平台，拼多多融合了数字技术，将数据要素运用到生产过程，加速了“消费趋势—生产—消费”的良性循环，为品牌构建了快速成长的优质土壤。在新锐养生品牌的发展中，电商平台不再是单纯的销售渠道，而通过数据赋能、技术加持与生态扶持，成为激发品牌创新活力的重要引擎，推动品牌在产品研发、品质升级与模式创新上持续突破，形成差异化的核心竞争力。轻上透露，品牌进入“百亿补贴”后，产品的点击转化率提升50%，复购率从8%升至15%；“万人团活动”则成为供应链的“压力测试”，去年“双11”期间，轻上椰子水万人团单日销量突破50万听，倒逼企业将无菌冷灌线从9条扩充至33条。
品牌的高质量发展，也为平台提供了优质供给，提升其在细分领域的影响力与吸引力。这种共生共荣的关系，不仅重构了养生消费领域的供需格局，更树立了新质生产力背景下电商与品牌协同发展的典范。
每日乔安的团队也被这股共生共荣的力量所打动。就在最近，他们制定了针对拼多多的长期发展规划：一方面，进一步加深与平台的合作，持续优化产品结构，用高品质满足市场需求，挖掘增量空间。另一方面，争取明年将3家直营店铺扩展至十几家，不同店铺主推不同类目，实现人群与品类的更精准匹配。
责任编辑：日升
